Ответы на вопросы от Юриста

Как продать земельный участок - пошаговая инструкция

Главная » Земля » Пошаговая инструкция, как продать земельный участок без посредников

В целях совершения наиболее выгодной сделки по купле-продаже земельного участка вам следует обратиться к услугам риелторов, что позволит осуществить продажу на высоком профессиональном уровне и одновременно сэкономит массу вашего личного времени. Но тем не менее, зная определенные нюансы и основные требования законодательства, добиться желаемого результата от проведения сделки возможно и самому.

Пошаговая инструкция, как продать землю без посредников

Шаг 1. Соберите основной пакет документов

Приняв решение о продаже земельного участка, позаботьтесь о сборе документов, без которых совершить сделку купли-продажи будет невозможно. Такими документами являются кадастровый паспорт и межевой план.

Кадастровый паспорт – это, по сути, документ, аналогичный гражданскому паспорту, поскольку содержит все исходные данные о земельном участке, такие как: сведения о владельце объекта недвижимости, площади земельного участка, идентификационном номере и иные. Данный документ выдается Федеральной службой Государственной регистрации – Росреестр.

Получить кадастровый паспорт не составит труда в том случае, если вами пройдена процедура землеустройства и сведения о принадлежащем вам участке занесены в базу данных Росреестра. Если же данная процедура не оформлялась, то процесс получения данного документа может занять не один месяц.

Вернемся к наиболее благоприятному варианту, предполагающему наличие необходимой информации о земельном участке в базе данных Росресстра.

В данном случае совершите нижеследующие действия:

  • Закажите оформление кадастрового паспорта на земельный участок, обратившись в Федеральную службу Государственной регистрации,
  • Покажите кадастровым инженерам принадлежащий вам земельный участок. Данные специалисты займутся измерением и установлением границ участка, определят его площадь и составят межевой план,
  • Заблаговременно, до того момента как кадастровые инженеры посетят ваш земельный надел, обсудите с соседями по участку все вопросы, касающиеся установления его границ. При наличии имеющихся либо возникающих проблем, постарайтесь решить их на начальном этапе любым мирным способом, дабы исключить в последующем конфликтные ситуации, которые смогут затянуть либо сделать практически невозможной продажу вашего участка,
  • После того, как документы уже собраны и переданы в Росреестр, будет проведена проверка данных (этот процесс может занять около месяца). После сверки всех данных оформляется и выдается кадастровый паспорт земельного участка.

Кроме кадастрового паспорта, оформите и правоустанавливающие документы, которыми будет подтверждено право собственности на ваш участок. В вязи с тем, что после 1997 года Земельный кодекс Российской Федерации, которым регламентированы гражданские правоотношения по вопросам земли (в т. ч. и вопросы купли-продажи земельных участков) претерпел существенные изменения, вам не лишним будет обратиться за профессиональной консультацией к юристу.

В частности, имеет значение время приобретения вами земельного участка: в случае приобретения земли до 31.01.1998, права на землю подлежат перерегистрации, если же участок приобретен вами после 31.01.1998 года – вы обязаны оформить Свидетельство о государственной регистрации права на землю.

Исходя из вышесказанного, наиболее целесообразным для вас будет начать процесс по продаже земельного участка именно с подготовки необходимых документов. Данный момент является наиболее важным, поскольку возникновение каких-либо проблем на данном этапе, может существенно повлиять на процесс совершение сделки (ожидать ее результата придется не один месяц либо вообще сделать ее совершение невозможным).

Шаг 2. Проведите оценку земельного участка

В целях наиболее выгодной продажи вашего участка следует осуществить его правильную оценку.

Сделайте это одним из нижеследующих способов:

  • Полагаясь на свои знания и возможности, произведите оценку самостоятельно. Для этого: осуществите мониторинг рынка недвижимости, обратившись к интернет-ресурсам, изучите информацию, содержащуюся в средствах массовой информации, просмотрите доски объявлений и т. д.,
  • Не полагаясь на себя, обратитесь к профессиональным услугам агентств по недвижимости.

Любой из предложенных вариантов имеет место быть и при этом каждому из них присущи положительные и отрицательные моменты, сравнить которые удобнее будет при помощи следующей таблицы.

Профессиональная оценка риелторов

Если же вы, реально оценив свои возможности, приняли решение самостоятельно приступить к осуществлению оценки принадлежащего вам земельного участка, не прибегая при этом к помощи профессионалов-риелтеров, знайте и, соответственно, умело примените в целях оценки следующие факторы, непосредственно влияющие на его стоимость:

  • Размер участка. Цена будет напрямую зависеть от величины участка: чем больше площадь участка — тем выше его цена и наоборот,
  • Географическое расположение. Непосредственная близость земельного участка к большому городу положительным образом скажется на установление цены участка,
  • Наличие и состояние подъездных путей, транспортное обеспечение и т.д. Цену вашего участка реально повысит процентов на 5-10 наличие возможности без труда добраться к продаваемому участку на общественном транспорте или же на собственной автомашине. Участок, доступ к которым затруднителен в связи с необходимостью делать пересадки на общественном транспорте, в связи с состоянием дорог либо по иным причинам, значительно проигрывают в цене,
  • Существенное значение имеет назначение использования земельного участка. Цена на участок может напрямую зависеть от того, расположен он в садовом либо дачном кооперативе, предназначен для строительства либо для ведения личного подсобного хозяйства и т. д.,
  • Немаловажен и рельеф участка. Плоская поверхность земельного участка будет оцениваться выше по сравнению с земельным участком, на котором находятся холмы, впадины, болотистые участки и иные «неудобицы»,
  • Качество грунта и расположение грунтовых вод так же смогут повлиять на установление цены участка в зависимости от его целевого предназначения, как то: будет ли он использоваться в целях огородничества, садоводства, строительства,
  • Наличие и состояние развития инфраструктуры. Положительную роль в ценообразовании сыграют и расположенные поблизости медицинские, образовательные учреждения, предприятия торговли и сервиса и т. д.,
  • Состояние (ухоженность) земельного участка. Отсутствие на вашем участке мест скопления и складирования различного мусора, наличие посеянного и ухоженного газона возможно быстрее привлечет к себе внимание потенциального покупателя, хотя возможно и не повлияет существенным образом на увеличение цены участка,
  • Наличие хозяйственных построек, их состояние. Нахождение на земельном участке жилого дома, бани, парника (теплицы), гаража, погреба, сарая, добротное состояние этих построек в разы может увеличить стоимость участка. Ветхие постройки, напротив, необходимо снести до начала процесса продажи участка, т. к. в противном случае, цену участка возможно придется снизить на сумму материальных затрат будущих покупателей на снос негодных к использованию строений.

Шаг 3. Поиск потенциальных покупателей

Когда есть необходимость в срочной продаже принадлежащего вам земельного участка, то целесообразным будет обратиться за профессиональной помощью в агентства недвижимости.

Если вы располагаете достаточным количеством времени, необходимыми знаниями и умениями, то приступать к продаже земли можно и самостоятельно. Приложив определенные усилия, вы добьетесь желаемого результата, сэкономив при этом довольно значительную сумму денег, однако в данном случае вы не застрахованы от вероятности быть обманутым недобросовестным покупателем.

Несмотря на то, что тарифы на услуги агентств по недвижимости довольно высоки, материальные затраты заказчиков все же оправдают себя тем, что агентство проведет за вас всю необходимую работу для проведения сделки по купле-продаже земельного участка: будет осуществлен поиск и подбор потенциальных покупателей, а так же оказана профессиональная помощь в подготовке необходимых для проведения сделки документов и обеспечена юридическая чистота договора купли-продажи.

Воспользоваться помощью риелторов или же все сделать самостоятельно – решать только вам. Если выбор выпал в пользу проведения самостоятельной работы, то воспользуйтесь нижеуказанной информацией.

В целях поиска нового владельца для своего земельного участка вам организуйте и проведите собственную рекламную компанию, распространив информацию о продаже своего участка среди максимально возможного количества людей.

Для начала составьте объявление о продаже, включив в данное объявление как можно больше сведений об участке, характеризующих его с наиболее выгодной стороны.

Договор купли-продажи доли земельного участка.

Как быстро продать участок земли, читайте тут.

К примеру, оно должно содержать следующую информацию:

  • Опишите место, где расположен ваш участок,
  • Укажите размеры участка, его площадь,
  • Есть ли на земельном участке хозяйственные постройки, их состояние,
  • Напишите о качестве и составе грунта,
  • Укажите наличие инфраструктуры,
  • Есть ли подъездные пути и возможность сообщения общественного транспорта,
  • Имеется ли рядом с участком водоем, лес и т.п.

Составив объявление, распространите информацию о продаже через специализированные интернет-ресурсы, печатные средства массовой информации и иным доступным вам способом, в том числе: общаясь с друзьями, родными, знакомыми, расклеивая объявления. Может быть именно такой прием поможет вам найти своего покупателя.

Шаг 4. Осмотр земельного участка и проведение переговоров с покупателями

До встречи с покупателем, который конечно же выразит свое желание ознакомиться с земельным участком, вам необходимо привести в порядок предмет продажи: займитесь уборкой мусора, снесите, при наличии, ветхие постройки.

В беседе с покупателем старайтесь проявлять уважение к его мнению и пожеланиям, но вместе с тем, отстаивайте и свои интересы.

Если все интересующие покупателя вопросы будут решены, вы договоритесь о цене участка и примете обоюдное решение о проведении сделки купли-продажи, вам останется договориться о последующей встрече у нотариуса для заключения соответствующего договора.

Перед заключением договора купли-продажи участка можно заключить предварительный договор, но этот момент не является для вас обязательным.

Шаг 5. Соберите пакет документов

Для совершения сделки купли-продажи земельного участка обеим сторонам по сделке требуется обеспечить наличие следующих документов:

  • Личные паспорта и их копии как собственника земельного участка, так и покупателя,
  • В случае совершения сделки от имени собственника иным лицом, необходимо наличие удостоверенной в нотариальном порядке доверенности на имя поверенного,
  • Свидетельство о праве собственности на земельный участок,
  • Кадастровый паспорт,
  • Межевой план,
  • Если земельный участок является совместной собственностью супругов, необходимо оформить заверенное нотариусом разрешение супруга (супруги) на продажу участка,
  • Если один из покупателей так же состоит в браке, то необходимо письменное разрешение на долю супруга,
  • Справка о том, что на участке отсутствуют постройки,
  • При наличии строений необходимо предъявить на них правоустанавливающие документы, выдаваемые организациями БТИ (свидетельство о праве на наследство, договор купли-продажи, дарения и т. д.),
  • Документ об отсутствии обременений земельного участка,
  • Если сделка совершается с участием несовершеннолетнего лица, необходимо разрешение попечительского совета,
  • Документ, подтверждающий оплату государственной пошлины.

Шаг 6. Совершите сделку купли-продажи земельного участка

В оговоренный сторонами сделки день, продавец и покупатель земельного участка должны обратиться к нотариусу, имея при себе все необходимые документы, и заключить между собой договор купли-продажи, который будет составлен в 3-х экземплярах. После заключения договора необходимо обратиться в Регистрационную палату, оформить документы на участок и произвести полный расчет.

Шаг 7. Оформите документы в Росреестре и совершите расчет

Стороны по сделке с необходимыми документами, о которых указано выше, имея при себе три экземпляра договора купли-продажи земельного участка, должны обратиться в Росреестр, где продавцу необходимо написать заявление о регистрации сделки и передать документы на перерегистрацию.

Продавец и покупатель ставят свои подписи на всех необходимых документах в присутствии государственного представителя и производят между собой полный расчет по сделке. После этого осуществляется передача земельного участка новому собственнику.

В течении месяца новый владелец должен получить документы на приобретенный участок земли.

Оформление сделки купли-продажи земельного участка

Главные моменты заключения договора купли-продажи и оформление права собственности на земельный участок:

  • Заключите предварительный договор купли-продажи земельного участка. Данный этап не является обязательным, но в случае заключения сделки без участия посредников позволит сторонам обезопасить себя путем включения в договор условий о взаимных гарантиях,
  • Сделайте копии документов, оригиналы которых будут возвращены сторонам сделки, а копии оставлены в соответствующих учреждениях (нотариальной конторе, Россреестре),
  • Непосредственное заключение самого договора купли -продажи земельного участка (в 3-х экземплярах). Один экземпляр договора останется в делах регистрационной палаты, а два оставшиеся будут предназначаться для каждой из сторон договора,
  • В случае, когда предварительный договор не составлялся либо его условиями не согласована дата заключения основного договора и способ передачи денежных средств, четко оговорите эти условия,
  • Предъявите документы и договор купли-продажи в регистрационную палату. Продавец и покупатель должны подписать документы в присутствии представителя государства,
  • Произведите передачу денежных средств в соответствии с условиями заключенного договора,
  • Осуществить передачу земельного участка новому собственнику,
  • Подайте налоговую декларацию и уплатите в установленном размере налог за совершение продажи земельного участка.

Как правильно составить договор купли-продажи земельного участка

Многие интернет-ресурсы предлагают к использованию готовые образцы договоров купли-продажи земельных участков. Насколько можно доверять данной информации и стоит ли брать эти образцы за основу для составления своего договора купли-продажи земельного участка?

По большому счету, образцы договоров, не привязанных к конкретной сделке, имеют свои положительные и отрицательные стороны. Так, для гражданина, который не имеет юридического образования и специальных навыков по составлению договоров, такой образец, несомненно, будет хорошим подспорьем, поскольку, используя его, вы будете в курсе того, какие основные условия необходимо включить в предстоящий к заключению договор.

Однако, как говорится, существует и обратная сторона медали: некоторые из размещенных в интернете договоров, предлагаемых за основу к последующему заключению договора купли-продажи земельного участка, содержат в себе ошибки, либо составлены на основе зарубежного (казахского, белорусского, украинского), либо утратившего силу законодательства Российской Федерации. Такие договоры, к сожалению, встречаются и на правовых сайтах домена.ru.

Учитывая это и приняв решение воспользоваться содержащимся в интернете образцом договора купли-продажи земельного участка, проверьте, соответствует ли этот договор нормам действующего Гражданского и Земельного кодексов Российской Федерации. Аналогичные требования касаются и образца договора купли-продажи части земельного участка, так как его условия соответствуют условиям договору продажи целого земельного участка.

Подводя итог, можно сделать вывод, что для образованного и внимательного человека составить договор купли-продажи земельного участка не составит труда. Тем не менее, если вы все же в чем-то сомневаетесь, целесообразным будет прибегнуть к помощи профессионалов – обратитесь к юристам, это позволит вам избежать ошибок и сэкономит массу вашего личного времени, а возможно и денег.

Законодательством не установлены конкретные требования к содержанию договора купли-продажи земельного участка, но учитывая сложившуюся практику, все же необходимо включить в договор следующие положения:

  • Наименование сторон договора. Для физических лиц и индивидуальных предпринимателей необходимо указать свои полные фамилию, имя, отчество, а для организаций — полное наименование и организационно-правовую форму,
  • Предмет договора, включив в него наиболее полные характеристики, о которых было указано выше,
  • Укажите, при наличии, на обременения земельного участка. Если договор не будет содержать информацию о том, что участок передан в аренду, или обременен сервитутом, договор может быть признан недействительным и покупатель предъявит свои законные требования о расторжении договора и возврате уплаченных при расчете денег,
  • Определите цену договора, поскольку это условие является существенным при заключении любого договора купли-продажи и при отсутствии в договоре данного условия он моет быть признан незаключенным и все полученное по сделке будет приведено в первоначальное состояние,
  • Установите порядок расчета. Данное условие стороны договора могут определить по своему усмотрению,
  • Укажите реквизиты сторон: для граждан — адреса и данные документов, удостоверяющих личность, для индивидуальных предпринимателей — номер и серия свидетельства о государственной регистрации, для юридических лиц — местонахождение и банковские реквизиты (номер текущего (расчетного) банковского счета, УНП, БИК).

Кроме основных, перечисленных выше условий, стороны могут на свое усмотрение отразить в договоре и иные условия, касающиеся:

  • форс-мажорных обстоятельств, при наступлении которых стороны не несут ответственности за неисполнение обязательств по договору,
  • порядка разрешения возникших споров (добровольный либо судебный),
  • мер ответственности за неисполнение условий договора,
  • условие о том, кто будет оплачивать расходы по регистрации договора и т.п.

При составлении договора следует так же учесть, что помимо обязательных условий, подлежащих включению в договор, существуют и условия, которые напротив, не подлежат включению в совершаемую сделку.

Согласно Земельному кодексу Российской Федерации, к таким условиям относятся:

  • право продавца на выкуп участка обратно,
  • условия об установлении каких-либо ограничений покупателя в пользовании и (или) распоряжении земельным участком, помимо предусмотренных законом (например, продавец не вправе запретить покупателю в будущем передавать землю в аренду или же продать земельный участок),
  • условие об отказе продавца от ответственности, в случае, когда на земельный участок, возможно, заявят свои права третьи лица, не участвовавшие при заключении сделки (т.е. мы заключаем сделку, а все что после – твои проблемы).

Данные условия являются незаконными, и даже при условии включения их в договор, они не имеют никакой юридической силы и не влекут за собой никаких правовых последствий для сторон.

Имейте в виду, что договора купли-продажи земельного участка необходимо составить в письменной форме и зарегистрировать его в Россреестре, поскольку все сделки с недвижимым имуществом подлежат обязательной государственной регистрации.

Поскольку действующим законодательством не установлены требования к формату бумаги, размеру используемого при составлении договора шрифта, последовательности размещения частей договора, стороны в данной части свободны при составлении договора и могут действовать по своему усмотрению.

Шаг 1. Сбор минимального пакета документов

В случае если вы решили продать земельный участок, то первым делом необходимо собрать определенные документы. Речь идет о кадастровом паспорте и межевом плане.

Кадастровый паспорт – это аналог паспорта гражданина, в нем содержится вся основная информация о земельном участке (площадь, владелец, уникальный номер и т.д.). Выдается Федеральной службой Государственной регистрации, в простонародье именуемого, как Росреестр.

Получить данный документ несложно, если вы проходили процедуру землеустройства и ваш земельный участок есть в базе данных Росреестра. В противном случае процедура может затянуться на несколько месяцев.

Итак, если все же процедура землеустройства пройдена, тогда вам необходимо:

  • Обратиться в Росреестр и заказать кадастровый паспорт,
  • В момент, когда придут кадастровые инженеры показать им свой земельный участок. Специалисты проводят измерения границ и составляют межевой план.
  • Заранее, до прихода кадастровых инженеров, обсудить с соседями границы вашего участка. Постарайтесь решить все проблемы (если они возникнут) мирным путем, иначе свою недвижимость быстро продать вам не удастся.
  • Документы передаются в Росреестр, где в течение месяца проверяются все данные, после чего выдается кадастровый паспорт.

Помимо кадастрового паспорта, необходимо подготовить документы, подтверждающие права вашей собственности. В случае если земля была куплена вами до 1997 года, тогда нелишним будет обратиться за консультацией к юристу. Дело в том, что продажа земельных участков происходит на основании Земельного Кодекса Российской Федерации, а он существенно поменялся после 1997 года.

Например, если земля была куплена вами после 31.01.1998 года, тогда вы должны иметь на руках Свидетельство о государственной регистрации права на землю. В случае если участок куплен до 31.01.1998 года, тогда вам придется перерегистрировать права на землю.

Мы рекомендуем начать продажу земельного участка именно со сбора документов потому, что этот процесс (в случае возникновения каких-либо трудностей) может затянуться на несколько месяцев.

Шаг 2. Оценка земельного участка

Для того чтобы выгодно продать земельный участок, необходимо его правильно оценить.

Это можно сделать двумя способами:

  1. Самостоятельно (анализируя рынок недвижимости в интернет-ресурсах, печатных издательствах, досках объявлений и т.д.).
  2. С помощью агентств недвижимости.

Каждый из этих вариантов имеет свои плюсы и минусы. Для удобства их мы рассмотрим с помощью таблицы.

Самостоятельная оценка

Оценка с помощью риелторов

Достоинства

Недостатки

Достоинства

Недостатки

Низкая себестоимость. В большинстве случаев хозяин не тратит ни копейки

Низкая точность оценки. Владелец может указать либо очень высокую цену и долго не сможет продать участок, либо установит слишком низкую цену

Высокая точность оценки

Агентство выдает официальное заключение, которое можно предъявить потенциальному покупателю

В случае если вы решили все же не обращаться за помощью к риелторам, тогда чтобы сформировать цену на свою недвижимость, необходимо знать какие факторы влияют на стоимость земельных участков.

  1. Размер участка. Чем больше площадь земельного участка, тем соответственно выше его цена.
  2. Географическое положение. Если ваша земля находится вблизи большого города, тогда можно утверждать, что это положительно повлияет на цену участка.
  3. Загруженность трасс, удаленность от дорог и возможность легко добраться общественным транспортом. Если вы продаете дачный участок, до которого легко добраться на автобусе, ж.д. транспортом, или на собственном автомобиле, то можно на 5-10% увеличить цену продаваемой недвижимости. Участки, до которых тяжело добираться, или приходится делать несколько пересадок, существенно теряют в цене.
  4. Назначение земли. Земельные участки в садовых, дачных кооперативах, ИЖС, сельскохозяйственные угодья оцениваются по-разному.
  5. Тип пользования (дачное иди садовое товарищество).
  6. Рельеф участка. Если поверхность земли на продаваемом участке плоская, то ее можно продать дороже. Земля в бугристой местности ценится меньше.
  7. Качество грунта.
  8. Уровень грунтовых вод.
  9. Уровень развития инфраструктуры. На цену положительным образом влияет высокоразвитая инфраструктура.
  10. Ухоженность участка. Если ваш участок не загромождают кучи мусора, а земля (как минимум) засеяна газонной травой, то возможно, на цене этот фактор никак не отразится, но покупатели найдутся быстрее.
  11. Наличие строений. Если на земельном участке имеются добротные постройки (дом, гараж, баня и т.д.), тогда цена на землю может возрасти в несколько раз. В случае если имеющиеся постройки в плачевном состоянии, то их лучше снести самостоятельно, иначе цену придется снизить, т.к. новым хозяевам придется тратить деньги на снос этих сооружений.

Шаг 3. Поиск покупателей

В случае если продать земельный участок вам нужно срочно, то за помощью лучше обратиться в агентства недвижимости.

Но если у вас есть время и желание тогда заняться продажей можно самостоятельно. Так вы сэкономите деньги, но приложите определенные усилия. Также существует вероятность быть обманутыми покупателями-аферистами.

Услуги агентств хоть и стоят не маленьких денег, тем не менее они не только находят покупателей, но и помогают подготовить необходимые документы и сопровождают вас на протяжении всей сделки.

Прибегать к помощи риелторов или нет, решать только вам. Но если вы все-таки решили заняться поиском покупателя лично, то мы расскажем, как это сделать.

Для того чтобы найти будущего хозяина своего земельного участка, вам нужно сделать так, чтобы о факте продажи узнало как можно больше людей, т.е. провести рекламную кампанию.

Для этого необходимо составить объявление, которое будет содержать максимум полезной информации. Например:

  • Местонахождение земельного участка,
  • Площадь,
  • Наличие построек,
  • Качество грунта,
  • Степень развития инфраструктуры,
  • Существует ли возможность добираться общественным транспортом,
  • Наличие вблизи озера, реки или леса и т.д.

После чего объявление нужно разместить в печатных изданиях вашего города, на специализированных интернет-ресурсах и т.д. Также можно расклеивать объявления или раздавать листовки. Попробуйте оповестить всех знакомых, друзей и соседей о продаже своей недвижимости. Возможно, именно они приведут покупателя к вам.

Шаг 4. Просмотр участка и переговоры

Перед приходом покупателя постарайтесь навести порядок на своем участке, уберите мусор, снесите ветхие строения.

В разговоре с потенциальным покупателем постарайтесь говорить на его языке. Показывайте, что вы уважаете его мнение, но не бойтесь демонстрировать свою точку зрения.

Когда покупатель решит приобрести ваш участок, договоритесь в какой день вы пойдете к нотариусу и заключите договор купли-продажи земельного участка, обсудите цену и все возникшие вопросы.

Можно составить предварительный договор, но это необязательно.

Шаг 5. Сбор полного пакета документов

Для того чтобы осуществить продажу земельного участка, двум сторонам необходимо подготовить следующие документы:

  • Паспорта владельца земли и покупателя, их копии,
  • Доверенность, заверенная нотариально, если сделку оформляет не владелец, а третье лицо,
  • Свидетельство права собственности,
  • Кадастровый паспорт,
  • Межевой план,
  • Письменное разрешение супруга или супруги (заверенное нотариусом), если продаваемая недвижимость является совместно нажитым имуществом,
  • Письменное разрешение на денежные средства жены или мужа покупателя (если он состоит в браке),
  • Справка, подтверждающая отсутствие строений на участке,
  • Если строения имеются, тогда необходимые документы на сооружения из БТИ,
  • Правоустанавливающие документы (договор дарения, купли-продажи и т.д.),
  • Справка об отсутствии обременения,
  • Разрешение попечительского совета, если в сделке участвует лицо, не достигшее 18-летнего возраста.
  • Квитанция об оплате госпошлины.

Шаг 6. Заключение договора купли-продажи участка

В уговоренный день продавец и покупатель должны прийти с пакетом документов к нотариусу, где они заключают договор купли-продажи (в 3-х экземплярах). После чего договариваются, в какой день они придут в Регистрационную палату для оформления документов и полного расчета.

  • Скачать договор купли-продажи земельного участка + акт приема-передачи

Шаг 7. Подача документов в Росреестр и полный расчет

Покупатель и продавец с полным пакетом документов (перечень указан в шаге 5) и с 3-мя экземплярами договора купли-продажи обращаются в Росреестр, где продавец пишет заявление о регистрации сделки и передает документы на перерегистрацию.

Обеими сторонами подписываются все необходимые бумаги в присутствии государственного представителя, после чего происходит полный расчет и передача собственности новому владельцу.

Примерно через месяц покупатель получает документы на свой земельный участок.

Особенности продажи сельскохозяйственных земель

В случае если вы хотите продать сельскохозяйственные земли, то перед тем, как начать поиски покупателей, вам придется сообщить в Исполнительную организацию местного самоуправления или Обладминистрацию о своем намерении. Все из-за того, что эти организации имеют первоочередное право на покупку земель.

Уведомить соответствующие службы можно с помощью заказного письма, где обязательно указывается площадь продаваемого участка, его стоимость и местонахождение.

Если последовал отказ от органов местного самоуправления, или о намерениях покупки вам не было сообщено, тогда продавать участок можно любому желающему, но по цене не ниже той, что вы указывали в заявке для обладминистрации.

Заключение

Продажа земельного участка отличается от продажи жилой недвижимости. Главной особенностью является постановка участка на кадастровый учет, составление межевого плана и получения свидетельства на право собственности.

Самостоятельная продажа любой недвижимости всегда занимает много времени и сил. Но нет ничего невозможного. В любой момент можно обратиться за помощью к юристам или риелторам. Надеемся, что наша пошаговая инструкция была полезной, и вы теперь знаете, как оформить куплю-продажу земельного участка, как оценить свою недвижимость и найти покупателя.

О чем надо позаботиться перед продажей участка

Свидетельство о государственной регистрации права на землю

Сначала нужно выяснить,какие документы подтверждают ваше право на земельный участок. Если территория принадлежит вам недавно, после 31.01.1998, то у вас имеется свидетельство о государственной регистрации права на землю.

Если участок принадлежит вам давно, до 31.01.1998, то понадобится провести перерегистрацию права собственности на землю в Федеральной Российской Регистрационной службе.Это можно сделать при регистрации перехода права собственности, но лучше позаботиться об этом заранее.

Для перерегистрации перед продажей понадобится доказать, что земельный участок принадлежит вам:

  • если вы приобрели землю, то самый простой способ –предоставить договор купли-продажи владения,
  • если договора не сохранилось, то для доказательства права на собственность можно предоставить распоряжения, акты, выписки, справки из государственных органов или органов местного самоуправления, говорящие о том, что данный участок принадлежит вам,
  • если вы получали землю в наследство, то можно взять у нотариуса свидетельство о праве на собственность,
  • при отсутствии любых документов, можно попытаться отвоевать участок через суд. Нужно будет доказать, что вы пользуетесь землей вот уже 15 лет, в этом вам помогут соседи, квитанции по оплате и другие документы.

По закону страны для продажи земельного владения понадобятся документы, характеризующие предмет сделки. Таким документом является кадастровый паспорт участка. Этот документ описывает землю со всеми её особенностями, но главное – в нём четко прописаны размеры и местоположение вашего владения. В кадастровом паспорте также прописан уникальный номер вашей земли.

Без этого документа невозможно совершить продажу. Если у вас его нет, то придется предварительно получать его в Федеральной Службе Государственной Регистрации, Кадастра и Картографии или просто Росреестре. Если все в порядке, то через месяц вы получите кадастровый паспорт на землю, где будут прописано местоположение, границы вашего владения и личный номер участка.

Выбираем оптимальную стоимость участка

Раз вы владелец земли, то можете выставить любую стоимость. Но лучше брать цену участка не с потолка, а на основании исследования его ценности и ситуации на рынке. Сделать такое исследование можно самостоятельно или через оценочную компанию. Самостоятельно оценить землю можно, сравнив цены различных участков через интернет. Для получения объективной оценки нужно при сравнении учитывать многие вещи:

  1. размер территории – здесь все понятно,
  2. расстояние до города – одинаковые по размеру участки при различном удалении могут оцениваться по-разному,
  3. расстояние до дороги, её оживленность – параметр родственен предыдущему пункту,
  4. использование земли – бессмысленно сравнивать стоимость дачного участка со стоимостью территории бывшего завода,
  5. инфраструктура– к ней относятся: находящиеся рядом магазины, организации из сферы услуг, образовательные учреждения,
  6. коммуникации– к ним относятся: электроснабжение, водопровод, канализация,
  7. интересным преимуществом в современном мире является наличие сотовой связи,
  8. наличие, размер и состояние построек: дома, сараев, теплиц, туалета,
  9. находящийся рядом лес или водоем также сильно влияет на стоимость,
  10. также как и расположенный недалеко завод или железная дорога,
  11. топография – сравнивать надо территории с одинаковым рельефом,
  12. характеристика почв и грунта – особенно важно при использовании земли для посевов или постройки дома.

Для оценки участка через оценочную компанию заключается договор с фирмой. После чего на участок приезжает сотрудник и проводит необходимые исследования: фотографирует, измеряет, выясняет другие характеристики территории. Заключение вам предоставят через 4-6 рабочих дней. Плюсы такого способа в экономии времени и профессиональной оценки земли. Минусы в дополнительных тратах и возможности неправильной оценки владения. Сгладить минусы и увеличить плюсы можно при помощи тщательного и неторопливого выбора оценочной компании.

Как найти покупателя

Нужно помнить, что осенью и зимой интерес к земельным участкам очень низкий. Продавать землю выгодней, быстрее весной и летом. Перед продажей приведите территорию в порядок. Покрасьте или отремонтируйте нуждающиеся в этом строения. Уберите грязь и мусор. Можно даже посадить огород, тогда шансы на успешную сделку сильно возрастут.

Для поиска покупателя можно также воспользоваться услугами специализированной фирмы или попытаться найти клиента самому. При обращении в специальную компанию плюсы и минусы почти такие же, как при определении стоимости земли через оценочную фирму. Чтобы выиграть максимально, найдите фирму, которая согласится заключить договор с условием, что вы можете отказаться от её услуг в любой момент без каких-либо потерь. Тогда вы можете искать покупателя сами и одновременно подключить к этому фирму.

Если вы найдете клиента самостоятельно, то просто расторгните с фирмой контракт и ничего не потеряете. Также проследите, чтобы по договору оплата за услуги фирмы шла тогда, когда покупатель подпишет основной или предварительный договор или внесет задаток. Иначе может получиться так, что покупатель найден, вы оплатили услуги фирмы, а покупатель потом просто взял и отказался.

Для самостоятельного поиска покупателя поговорите для начала с друзьями и соседями по даче. Бывает так, что сосед совсем не против расширения своих владений за счет вашего участка. Также нужно подать объявление в газете и через интернет. Подавать объявление в газете очень важно не только в том городе, где вы живете, но и в близлежащих к участку населенных пунктах. В интернете желательно вывешивать объявление на специализированных сайтах, занимающихся продажей земли. Онлайн-объявление обязательно сопровождайте подробным описанием и фотографиями.

Что такое предварительный договор и задаток

В предварительном договоре обозначается намерение в будущем создать основной договор о купле-продаже. Этот договор подтверждает серьезные намерения покупателя, в этом его преимущество. Недостаток состоит в том, что после его заключения у продавца появляется обязанность заключить основной договор.

Что прописывается в предварительном договоре:

  • стоимость участка в будущем основном договоре,
  • срок заключения основного договора,
  • срок составления основного договора,
  • детальное описание продаваемого предмета.

Если сроки заключения и составления будущего основного договора в предварительном не указаны, то берется стандартный срок – один год.

В предварительном договоре может быть оговорен и задаток. Задаток является гарантом заключения в будущем основного договора. При отказе продавца от его заключения, покупатель может требовать задаток обратно в двойном размере. При отказе покупателя от заключения основного договора задаток остается у продавца.

Какие понадобятся документы для оформления продажи-покупки

Подготовьте документы по следующему списку:

  1. Кадастровый паспорт. С четким указанием адреса и месторасположения участка, его площади и границ. Также должно быть указано, к какой категории принадлежит участок, какие виды деятельности разрешены или запрещены на земле. Должно указываться наличие построек, они считаются существующими, даже если не закончены.
  2. Главным документом является договор о купле-продаже участка. В него вносится следующая информация:
    • паспортные данные покупателя и продавца,
    • права, обязательства и ответственность сторон,
    • кадастровые данные: номер, размер, границы,
    • для каких целей годится участок, есть ли ограничения по законодательству,
    • данные об обременениях,
    • стоимость земли,
    • время заключения договора.
  3. Обязательно должен быть приложен отказ субъекта Российской Федерации от приобретения данного участка. Делается это из-за того, что субъект Российской Федерации имеет право первенства в выкупе участка сельскохозяйственного назначения.
  4. Документ, подтверждающий ваше право, как владельца, продавать землю. Им является свидетельство о государственной регистрации права на землю.
  5. Паспорт.
  6. Справка, подтверждающая наличие обременения, ограничения, или справка об их отсутствии.
  7. Самый важный пункт для продавца – справка из банка, подтверждающая наличие у покупателя средств на счету или в ячейке.

Риски при оформлении договора купли-продажи

Позиция продавца гораздо выгоднее, он рискует намного меньше, чем покупатель, но несоблюдение элементарных правил может обернуться потерей недвижимости. Главное и единственное правило – подписывать договор купли-продажи только после или во время получения денег в руки или при подтверждении возможности снять их со счета.

Лучший вариант, когда недвижимость оплачивается покупателем перед заключением договора. Если покупатель отказывается, то все равно не беспокойтесь. Продавец защищен законом о том, что факт купли-продажи считается доказанным, только когда у покупателя есть расписка продавца в получении денег.

Почему люди продают землю самостоятельно

Обычно хотят продать земельный участок самостоятельно, если:

  • Завышена цена за счет комиссии агентства. Стоит понимать, что комиссию агентства платит покупатель, но завышенная из-за неё стоимость увеличивает срок продажи.,
  • Продавец устал от приставучих риелторов ранее,
  • Люди охотнее покупают у собственника, чем у агентства,
  • Если звонков нет — цену можно опустить, а если спрос большой — можно и поднять,
  • Зачастую самостоятельно продать земельный участок получается быстрее,

Грамотный агент по недвижимости призывает подписать договор об услугах, ни с кем кроме него не сотрудничать и не размещать объявлений самостоятельно. Тем самым риэлтор пытается ограничить поток прямых покупателей и максимально увеличить шанс на свою комиссию.

К минусам самостоятельной продажи

  • Звонки и общение с покупателями (невсегда приятными),
  • Трата времени на выезды и показы земельного участка,
  • Подготовка документов для сделки,
  • Неопределенность с датой продажи.

Не соглашайтесь на срочный выкуп агенством недвижимости — это сигнал о том, что ваш земельный участок ликвидный и стоит дороже.

Совет 1 - рассчитайте оптимальную цену участка

  1. Вид земельного участка — ИЖС дороже СНТ на 20-50%,
  2. Право владения — собственность дороже аренды на 10-30%,
  3. Линия электропередач на 220В вдоль участка — плюс 20-30% к цене,
  4. Чем ближе газопровод низкого давления — тем участок дороже,
  5. Жилые дома по соседству прибавляют к стоимости 20-100%,
  6. Участок с хорошими подъездными путями всегда дороже,
  7. Наличие обременений снижает стоимость земли до 80% от рыночной.

Совет 2 — подготовьте участок к продаже

  • Вынос границ на местности. Флажки обойдутся в 500-1000 рублей за угол,
  • Покос травы и борьбу с кустарником. Иногда дешевле нанять бульдозер за 5-10 тысяч и разровнять весь участок вместе с травой и кустами,
  • Чтобы на участке не стояла вода — сделать ливневки по периметру еще за 2-5 тысяч рублей.

Итак, участок подготовлен — переходим к этапу продажи.

Совет 3 — бесплатно разместите объявление на Авито

Самым эффективным способом продажи земельного участка является сарафанное радио и объявления. Известите соседей, родственников и знакомых о своих намерениях, наклейте объявление на ближайшую к участку информационную доску. Но максимальное количество просмотров набирают объявления в интернете.

Рекомендую не размещать объявления на всех подряд сайтах недвижимости. Велика вероятность забыть данные для входа на эти сайты и еще пару лет после продажи получать звонки от покупателей. Как вариант, можно завести отдельную сим карту и указывать её номер телефона в объявлениях, но второй телефон — это не всегда удобно. Достаточным же будет бесплатно подать объявление о продаже земельного участка на сайте Avito.ru и на одном из крупных региональных порталов. Чтобы создать эффективное объявление нужно:

  1. Сделать 5-10 фотографий: сам участок, столбы со светом, ШРП газа, дороги, дома по соседству и тд,
  2. Указать в тексте объявления: право собственности, наличие коммуникаций, перечислить имеющиеся документы, площадь, длину, ширину и кадастровый номер участка,
  3. Не пишите об очевидных вещах и не используйте штампы типа: не хочу продавать, но надо, живописное место, дешевле не найдете, срочно, торг,
  4. Любую информацию подтверждайте фактами. Например, вместо: «Скоро будет газ», напишите: «Газофикация по Федеральной программе в 2017 году. Когда газ проведут — буду продавать дороже»,
  5. Добавьте фразу: «Участок готов к строительству», если он таковым является.

Ваша задача — зацепить покупателя фотографиями, текстом убедить сделать звонок, а за время разговора договориться о показе. Чем больше будет показов — тем быстрее будет продажа.

Совет 4 — возьмите у покупателя задаток

Сразу предупрежу, что земельные участки — «товар» сезонный. Пики продаж — март-апрель, сентябрь-октябрь. Не стоит расстраиваться, если под высокий сезон вы не успеваете. Ваш верный помощник цена: снижая цену — вы приближаете момент продажи и наоборот.

Итак, вы ответили на 20-30 звонков по телефону, сделали 5-10 показов и нашли покупателя. Поздравляю, но этим дело не заканчивается - нужно зафиксировать готовность нового владельца к покупке, то есть взять у него задаток.

Брать задаток рекомендую при первой же возможности. Это могут быть вопросы покупателя о дате оформления, окончание торга или проверка покупателем документов. Зафиксируйте залог не менее 5-10% от стоимости вашего участка в письменном виде. Для этого рекомендую скачать предварительный договор о продаже земельного участка.

Вовремя взяв задаток вы получаете страховку от «соскока». Покупатели недвижимости имеют свойство проснутся на следующий день и передумать, но если подписано соглашение о задатке, то вернуть залог они не имеют права. Однако и вы возлагаете на себя обязательство вернуть задаток в двойном размере в случае продажи земли третьему лицу.

Ликвидный земельный участок продается за 1-3 месяца, но когда цена завышена можно не продать и за год. Также рекомендую избегайть любого рода предложений об обмене — меняют то, что не могут продать.

После задатка, договоритесь дате сделки и условиях передачи денег. Два-три дня на подготовку документов вам будет достаточно.

Совет 5 — правильно оформите купле-продажу

Заранее подготовьте в 3-х экземплярах договор купли-продажи, либо переуступки прав аренды у юриста (500-1500 рублей) и получите у нотариуса согласие супруга на продажу (900-1500 рублей). В остальном вам поможет сотрудник МФЦ, в котором вы договорились провести сделку.

В день сделки попросите покупателя оплатить гос пошлину через терминал Сбербанка (установлены в здании МФЦ) и в назначенное время пройдите на стойку регистрации. Для перехода права вам понадобятся: выписка из ЕГРН, договора купли-продажи и согласие супруга при наличии такового. Планируйте потратить на оформление купле продажи в МФЦ «Мои документы» от 1 до 3-х часов.

Заказать информацию из ЕГРН можно и в электронном виде. Для этого рекомендую сервис Ктотам.про, который присылает готовую выписку в течение часа. Стоимость та же, что и в МФЦ — 250 рублей, данные официальные — из ЕГРН Росреестра и подтверждены электронной цифровой подписью регистратора (ЭЦП).

Совет 7 - заплатите налоги

Про налоговую инспекцию забывать не стоит. С продажи недвижимости, которой вы владеете меньше трех лет, а приобретенной после 2016 года не менее пяти лет — придется заплатить налог в 13% от сумму сделки. Сделки по переуступке прав аренды подоходным налогом не облагаются.

Под налог попадает только указанная в договоре купле продажи сумма, свыше одного миллиона рублей. То есть, если продается участок, находящийся в собственности менее пяти лет и стоимостью 1 млн 200 тысяч рублей, то до 1 апреля следующего года придется подать декларацию 3-НДФЛ и заплатить 26 тысяч рублей налога (13% от 200 тысяч рублей).

Не стоит забывать, что не облагаемый налогом миллион рублей суммируется за год со всех проданных объектов недвижимости. Поэтому, зачастую, цену участка в договоре приходится занижать. Но покупатель может планировать воспользоваться правом возврата подоходного налога с покупки недвижимости. В таком случае придется брать калькулятор и искать компромисс, а может и нового покупателя.

Смотрите видео: Как найти свободный земельный участок. Пошаговая схема. (none 2019).